Google AdWords Express: Lokale Suchmaschinenwerbung für kleine Unternehmen

Mit AdWords Express können kleine lokale Unternehmen schnell und unkompliziert Werbung bei Google platzieren. Mit den "normalen" AdWords kann Express kaum mithalten – muss es aber auch nicht. Von Martin Röttgerding.

Nun auch in Deutschland: Mit AdWords Express bietet Google kleinen, lokal ausgerichteten Unternehmen die Möglichkeit, ohne viel Aufwand Werbung in der Suchmaschine zu schalten. Ausgehend von ihrem Eintrag bei Google Places können Unternehmen eine Kategorie auswählen, eine AdWords-Anzeige texten und entscheiden, ob Besucher auf ihre Website oder den Places-Eintrag geleitet werden sollen. Schließlich wird noch ein Monatsbudget festgelegt (mindestens 40 €) und schon kann es losgehen.

Abbildung 1: Alle Schritte zur Einrichtung einer Kampagne passen bei AdWords Express auf eine Seite

AdWords-Kampagne im Hintergrund

Ausgehend von diesen Einstellungen erstellt Google dann eine AdWords-Kampagne, wobei der Kunde mit den Details nichts mehr zu tun hat. Die Kampagne wird lokal ausgerichtet und deckt auch die mobile Suche ab. Die Keywords werden anhand der zuvor ausgewählten Kategorie zusammengestellt. Die Anzeigen entsprechen der vorher erstellten Textanzeige und werden mit der Standorterweiterung (Einblendung von Adresse und ausklappbarer Karte) ergänzt. Die Gebote setzt Google selber, was auf eine Maximierung der Klicks für das gegebene Budget hinauslaufen dürfte.

AdWords vs. AdWords Express

AdWords Express ist damit im Wesentlichen ein stark vereinfachtes Frontend für die Erstellung einer normalen AdWords-Kampagne. Gegenüber einer manuell eingerichteten Kampagne gibt es verschiedene Einschränkungen, die der Einfachheit geschuldet sind. So ist es beispielsweise nicht möglich, eigene Suchbegriffe auszuwählen oder auszuschließen, da die Keyword-Auswahl ganz von Googles vordefinierten Keyword-Listen und Kategorien abhängt. Ein eigener Test scheiterte beispielsweise schon daran, dass es für eine SEO-/SEM-Agentur keine wirklich passende Kategorie gibt. Klassische lokale Unternehmen dürften hiermit allerdings keine Probleme haben.

Ein weiterer großer Nachteil gegenüber den klassischen AdWords ist, dass sich Anzeigen kaum auf Suchbegriffe abstimmen lassen. Wo AdWords-Kunden in einer Anzeige die Suchbegriffe aufgreifen und darauf eingehen können, bleibt Express-Kunden immer nur der Standardtext. In der Praxis läuft das darauf hinaus, dass Express-Anzeigen seltener angeklickt werden. Das bedeutet für Express-Kunden nicht nur weniger potenzielle Klicks, sondern (wegen schlechterer Qualitätsfaktoren) auch noch höhere Klickpreise.

Im Vergleich mit dem herkömmlichen AdWords schneidet AdWords Express prinzipiell also nicht gut ab. Selbst wenn man annimmt, dass die abgedeckten Suchanfragen sinnvoll sind und Express-Kampagnen prinzipiell genau so wertvolle Besucher einbringen wie "normale" AdWords-Kampagnen, so sind die Klickkosten immer noch deutlich höher. Doch es gibt auch Gründe, die für AdWords Express sprechen.

Vorteile von AdWords Express

Der große Vorteil von AdWords Express liegt in seiner Einfachheit. So kann ein lokaler Einzelunternehmer problemlos schnell eine Kampagne starten, ohne sich lange in das System einzuarbeiten. Bisher war die (empfohlene) Alternative dazu, sich eine Agentur zu suchen, was ebenfalls viel Zeit in Anspruch nimmt und sich auch erst ab einem gewissen Budget lohnt. Mit AdWords Express dagegen gelingt der Einstieg in die Suchmaschinenwerbung reibungslos, schon bei kleinen Budgets und auch ohne längere Bindung, denn die Kampagnen lassen sich jederzeit wieder abschalten.

Man sollte AdWords Express aber nicht nur mit dem normalen AdWords vergleichen. Denn AdWords ist ein hochkomplexes System, während AdWords Express so simpel ist wie das Aufgeben einer Kleinanzeige in der Zeitung – und verglichen mit der Zeitungsanzeige oder anderer klassischer Werbung steht AdWords Express vielleicht gar nicht so schlecht da. Deshalb lohnt es sich für lokale Unternehmen durchaus, darüber nachzudenken, ob statt der Zeitungsanzeige nicht mal Werbung bei Google ausprobiert werden sollte.

Spätestens ab einem mittleren dreistelligen Budget sollte man allerdings von AdWords Express auf das normale AdWords umsteigen und eine Agentur engagieren. Verglichen mit AdWords Express dürfte die Agentur ihre Kosten nun schon durch günstigere Klicks wieder herein spielen, sollte durch eine bessere Auswahl der Suchbegriffe aber auch die Qualität des Traffics steigern können.

Fazit

AdWords Express punktet mit seiner Einfachheit, die einen schnellen Einstieg in die Suchmaschinenwerbung ermöglicht. Verglichen mit dem normalen AdWords muss man dabei viele Abstriche in Kauf nehmen und vor allem höhere Klickpreise zahlen. Im Vergleich mit klassischer Werbung stellt AdWords Express aber eine interessante Alternative für Einsteiger dar.

Über den Autor

Martin Röttgerding ist Head of SEM bei der SEO-/SEM-Agentur Bloofusion.

E-Mail: martin.roettgerding@bloofusion.de
Martin Röttgerding (@bloomarty) bei Twitter: